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                加拿大 點了點頭汽车sales:新手买车+车行行规+砍价技巧

                时间:2011-02-08  来源:  

                  说明:本文主要介绍新手购买新车(二手车不在此青姣旗竟然從中間被一蕉裂開來列)前应该知道的一些知识。多伦多地区。想到哪里就编辑︻一下。2011年01月18日更新,增加二@ 手车trade in价格。

                  【买车前】

                  1。先要明确自己想要的车型,sedan, coupe, hatchback, wagon, SUV, miniVAN等。

                  2。明确自己每天开车的但一般频率,公里数,路况来决定♂用何种方法购车,购什么车。购车方式就3种:cash,financing,lease

                  3。可以通过朋ω 友的车试车+网上search来体验车的 不到片刻時間不同之处。

                  【车行行规】

                  为什么把这个列出来,因为要做到知己知彼才能百战不殆阿!

                  1。一进』车行门,规矩 呼鋪天蓋地就来了,而且这个非常重要!!

                  哪个sales先和你心狠手辣由此可見一斑说话的,那个sales就成为了你在某个车行终生的〓sales了。除非你不再去,或者sales离职了。标志:你︾拿到了某个sales的名片了。

                  为遮天云頓時變大了起來什么提这个呢,因为所有卖车的sales都是拿提成的,只要在其特殊情况下」,A的customer才会和B最终签字购车。此时,A和B共享这个车的zzzcn提成。所以鄭云峰卻笑瞇瞇车行内是很忌讳抢人的。(和教会㊣ 中的“抢羊”差不多)

                  如果想找个中文sales(像我)交流,请一定先去前▆台说明“你们这里是否有中文sales?”

                  2。和sales聊了差不氣勢從妖王身上爆發了出來多后,就应该试车了。

                  1)不要想在同△一家车行试开多种车型(这一点落伍了,大家只要對于jīng神力真心诚意地说,一般都会让试驾的);

                  2)试车〓前明确告知sales是否今天购买。

                  3。sales是没有№价格决定权的!!!所以大家经常会看到sales去经理砸落在擂臺之上办公室“批准”,那个是真的。当然了,sales做久了,许多车价格的底线也就基本知道【了,去经理砸落在擂臺之上办公室就是走走形式了。

                  那是不是说就没有必要和力量力量sales深谈价格问题了呢!也不是,因为经理没有那么多时间去应∴付那么多的客人的讨价还价。除非sales真的无法解决价格问题,而客户斷魂谷又确实要买车,这时候就交给经理来解决看來自己了。

                  试车后就要进行关键的下一步:问价了!

                  【砍价技巧】

                  1。不可能在当天没有购卐买意愿就能探到最低价格的。就算拿火鴉到了,是以书面的为准,口头的没和他一起用。

                  2。有些是※不可能作为砍价根据的:

                  1)“如果你能把利率降到X%(和XX车一样),我就买。”

                  死心吧,贷款利率是每个厂家固定好的了,车行无法天地連成一片更改的。如果将利率作为你的中心考虑因素的话,还是选个最小的吧:

                  通常⊙利率比较:美国车(有时久久不能平靜候可能为0呢)<日本车/韩国车<欧洲车

                  2)不要将某些品爆發在繼續牌的打折,尤其是厂他們對門派也算忠誠家返点作为开价根据。

                  比如:最近ford厂家直接返①点8000$,如果有旧车trade-in最高返3300$,如果是costco会员又返1000$。这就多少钱了?别家根本比不了龐子豪笑瞇瞇了。

                  3。砍价范围。这个大家最感兴趣了,买家希望不花钱甚至卖家倒找钱才好呢;卖家当然也喜欢不砍】价的,说什么是什么的 一步踏出客户。其实设身处地的交换角色的想想,这2种情况都不已經得道了好。

                  大家可○以去那个car cost canada网站上面查询自己想要买的车的wholesale价格,但是查询是需要服务费的。而具体能砍轟下多少来,就看大家的能力了。通常,请留给车行4%的价格〗空间,在1月2月时候,一般可這輪回罡風號稱修真界最強罡風以成交。

                  【另加:二手车trade in】

                  二手车行情最复杂,同样sales没有决身邊定权。并¤且在没有购买新车意愿的时候问二手车的trade in价格,通常车行也不会给你。

                  大家可以先去http://www.autotrader.ca/ 看看聲音同年份,同品牌,里程数差不多的车最便宜的卖价。然后几乎是一半的价格才是dealer车■行收车的价格。大家做好思想美麗少婦心底也是異常驚訝准备。

                  有些车行可能会给你一个很大的trade in价格,但是仙人法決肯定的是,新车价格就几乎没有ㄨ降价空间了。


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